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走不出“茅”的张德芹：近期活动频繁 主打“习酒文化”被疑效仿茅台

　　

近日，茅贵州习酒2023年全国经销商市场工作会在北京召开，走不张德同时在厦门、芹近期活郑州、动频打习贵阳、繁主仿茅西安、酒文济南、化被长沙六地设分会场，疑效分区域邀请全国2000余家习酒经销商参会。茅这是走不张德在“脱茅”之后，习酒召开的芹近期活第一场经销商大会，也是动频打习习酒集团组建以来，第一次和经销商大面积地交流，繁主仿茅更是酒文张德芹时隔四年重返习酒之后参加的第一场经销商大会。

据悉，化被本次习酒经销商大会的规模，堪称史上最大。习酒董事长张德芹用一场脱稿演讲，总结了过去半年多来的习酒所思、所想、所为，重点放在了感恩、文化等方面，但对于习酒未来的部署提及不多。

张德芹表示，召开经销商大会主要有三个目的，一是习酒系列新品的展示；二是“习酒·吾老安康”爱老敬老项目的启动；三是对经销商说一声谢谢。“我非常地感谢，近几年加入习酒的经销商朋友们；我要真诚地感谢跟随习酒十多年的经销商朋友们；我更要感谢所有的经销商朋友们2022年对习酒的付出。”

张德芹透露，自2022年下半年开始，习酒就出台了对经销商的支持政策和制度，并且习酒集团党委给各个片区下发的指令是：不能让任何一个经销商离开习酒，尤其是做得艰难的经销商，一定要在最困难的时候，伴随着习酒前行。

可见，张德芹对于经销商还是颇为重视的。毕竟2022年200亿的业绩，习酒的经销商功不可没。不过，如此安抚，也显示出习酒对于经销商的“不放心”。

习酒经销商的日子不好过

随着酱酒热回归理性，白酒经销商的压力越来越大。习酒经销商的日子明显更不好过。在前段时间，网上流传着一张截图，某习酒经销商声称因经营不善准备放弃窖藏习酒代理权，将习酒经销商的心酸摆上了台面。

事实上，2022年习酒两大单品均在市场遇冷，面临价格倒挂和动销难题。尤其是习酒的高端产品君品习酒，建议零售价为1498元/瓶，而市场流通价格一直在850-950元之间浮动，价格“倒挂”明显。

2022年下半年，有经销商称自己有不少习酒库存，但是销售一般，高端君品习酒基本上卖不动。

白酒分析师蔡学飞曾言：“虽然习酒已经完成了泛全国化布局，但无论是从经销商的质量、还是从营销团队组织的效能来看，习酒都有待加强。”

此外，经销商对于习酒的信任也是一个大问题。2022年“脱茅”后就有经销商指出，“习酒的经销商，不少也是茅台的大商，对他们来说，习酒只是捎带做，并未投放很多的精力”。

也有常年代理酱香型白酒的酒业人士称，习酒之所以取得今天的成绩，茅台集团居功至伟。“全国多数大的经销商都代理了习酒的核心产品，由此推动了习酒快速完成全国化渠道建设，习酒从茅台集团剥离出来后，茅台这些大经销商还会不会努力去卖习酒可能要打个问号。因此，稳住茅台酒这些大经销商，对新任董事长张德芹来讲也是一大挑战。”

或许，这也正是张德芹的担心。习酒要想继续向上发展，他必须让财大气粗的茅台经销商，同时也成为习酒的经销商。

也正因此，2月6日至11日，张德芹率队深入北京市场拜访经销商，感恩之外向经销商们介绍了习酒的未来市场规划，阐释了习酒的君品文化内涵，号召全体经销商继续深耕市场。

酒业内参发现，无论是经销商大会，还是拜访北京市场经销商，除了对经销商表示感谢，张德芹还多次强调了习酒的文化属性。同时，年后张德芹的主要活动也都提及了习酒的君品文化。

“文化习酒”屡次被强调 张德芹走不出茅台

习酒官网显示，过完年回来，张德芹多次召开会议、出访，行程不断，所到之处每每提及习酒文化。

张德芹

1月30日至31日，习酒集团召开2023年战略研讨会，张德芹会上表示，让更多的人从根本上认识习酒，了解习酒质量、了解习酒文化、了解习酒内在动力，不断增强习酒美誉度。

2月6日，张德芹率队拜访北京中联国兴书画院表示，习酒创立70年来，始终恪守“崇道、务本、敬商、爱人”企业核心价值观，践行“知敬畏、懂感恩、行谦让、怀怜悯”君品文化，勇担社会责任，努力回馈社会，这同中联国兴书画院的文化理念高度契合。希望今后双方密切联系，加强文化与艺术交流，携手推进文化事业、文化产业蓬勃发展。

2月8日，张德芹率队拜访中国酒业协会表示，习酒将坚定文化自信、坚持文化自强，持续深耕君品文化，挖掘其丰富内涵，释放文化创新潜能，力争在新的一年实现新的发展。

2月8日，张德芹率队拜访中国食品工业协会表示，习酒始终秉承“爱人”的君子情怀和“相才、育才、护才、用才”人才理念，坚持“人才强企”战略。

2月10日张德芹率队拜访中国轻工业联合会表示，习酒在自身发展的同时不忘躬耕公益事业，以君子之品向社会广泛传播正能量，传递习酒温度。未来，习酒将在中国轻工业联合会的关怀指导下，坚持以君品文化为引领，释放发展潜能、发挥自身优势，全力推动质量、品牌、文化、人才、创新等各项工作实现新突破、取得新成果、迈上新台阶，争取早日连通国际市场。

几日的出访，张德芹都在强调习酒的君品文化。看来，“文化习酒”的战略，或是未来习酒主要的发展思路。值得注意的是，赋予白酒文化属性的做法，李保芳时代的茅台也有过类似的规划。

2018年，茅台集团提出建设“文化茅台”的初步设想，2019年“文化茅台”战略全面启动，再到2021年，茅台集团党委书记、董事长丁雄军提出构建茅台文化体系。现在，“文化”成为茅台高质量发展时期的核心竞争力。

而“脱茅”后习酒，看来也是形脱而神未脱，张德芹的战略决策上，还没有走出茅台的影子。紧跟茅台“老大哥”，或是张德芹最重要的施政纲领之一。

那么，不管是对于经销商的安抚，“文化习酒”的打造，还是张德芹年后的频繁动态，一系列的动作，张德芹到底在谋划什么？不禁让人想到习酒“脱茅”最主要的目的：上市。

上不了市“脱茅”得不偿失

如果习酒上不了市，那么“脱茅”就得不偿失了，这也会成为习酒的一大战略失误。

近日也有投资者在互动平台提问表示，传闻控股股东横店集团拟收购国内习酒企业注入上市公司是否属实。英洛华回复称传闻不属实。

值得一提的是，自习酒脱茅以来，习酒借壳上市的消息便不绝于耳。、外，包括、、*等均曾是“绯闻对象”，不过这些上市公司均对相关传闻进行了澄清。

实际上，早在2012年，茅台集团就提出让习酒冲击港交所，但计划未能实行。此后，贵州当地及茅台集团又屡次提及，但由于涉及同业竞争等原因也均未成行。

2022年7月，茅台集团发布公告称，无偿划转酒厂（集团）习酒有限责任公司82%股权至贵州省国资委。7月15日，习酒集团正式组建成立，由贵州省国资委全资控股。这意味着习酒控制权将变更，同业竞争问题也得到解决。习酒“脱茅”，一直被认为意在独立上市，也确实离上市又近了一步。

但是根据相关规定，当一个企业控股股东变更后，该企业在三年内不能发起IPO。习酒要想追赶风口，则需要通过“借壳”的方式早日上市，这也是市场认为习酒会借壳上市的原因。

有白酒行业分析人士曾指出，在茅台的品牌效应影响下，酱酒在目前的白酒市场普遍有“高端”含义，不论郎酒、习酒等哪家酒企成为“酱酒第二股”，其估值、产品影响力、市场影响力都会有一个质的提升，其高端化路线也会走得更为顺畅，而高端化也就意味着高溢价，因为中高端酒的增长逻辑一定程度上依赖品牌效应，“酱酒第二股”无疑能够对品牌形象做一个较大的提升。相对来说，如果习酒不能获得“酱酒第二股”的头衔，或将对习酒冲击高端化带来一定的困扰。

也因此，张德芹回归习酒的最主要任务，就是带领习酒成功上市，成为“酱酒第二股”。只有这样，离开茅台的习酒才能站得住，走的稳。

那么，忙碌的张德芹能不能带领习酒成功IPO呢？我们拭目以待。


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